多年来，任何特定销售的最重要的限定条件已经发生了变化。
过去，预算是最大的绊脚石，也是销售代表真正需要深入解决的主要问题。
预算是一个重要的限定条件，但如今网站和社交媒体上的定价如此透明，我认为预算不再是“两大”限定条件之一。
- 潜在客户为什 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 么会购买（他们的购买动机）？
- 为什么潜在客户可能不会购买（潜在的反对意见）？
- 潜在客户的要资格问题的答案预算是多少？
- 谁是决策者（或决策者们）？
- 他们做出决定的时间表是什么
- 您在这次销售中的竞争对手是谁？
对于你们所有的销售经理来说，你们想更好地控制你们的团队吗？你们想让他们获得更多合格的销售线索吗？
只需为进入渠道的每条线索列出一份清单，然后让您的代表回答上述六个问题。
如果您是销售代表，请要资格 你能告诉我数字营销的类型吗 问题的答案记住您仍然必须符合这六个领域的所有资格，但我认为现在需要更加重视“两大领域”。
决策者与竞争
互联网是这两个限定词如此重要的原因。
据估计，由于网上有大要资格问题的答案量的信息（社交媒体网站、网站、要资格问题的答案博客、客户评论、批发网站等），超过 60% 的销售在潜在客户与销售代表交谈之前就已经确定了。
这意味着过去的旧销售标准，如“特点和优点”，已远不如以前重要。
这意味着竞争和决策树更 博目录 为重要。以下是一些技巧和问题，您可以使用它们来获得这两个重要领域的资格。
对于决策者来说，首先要问这个基本问题：
“那么________，除了您自己之外，还有谁可以参与此类决定？”
以假设的方式（“除了你自己还有谁”）而不是以封闭式的方式“你是决策者吗……”来询问这个 DM 问题，通常可以揭示还有要资格问题的答案谁参与其中，甚至还可以揭示要资格问题的答案决策时间表是怎样的。
一旦他们表示必须与地区经理、老板或合作伙伴交谈，您就可以开始深入研究此事。
使用以下任一分层问题：
- “您是如何参与这个决策的？”
- “你对此有多少投入？”
- “如果你提出要资格问题的答案建议，他们通常会采纳吗？”
- “根据您所了解的他们目前的倾向，您认为这是他们可能感兴趣的事情吗？”
- “你对他们做这样的事情的时间表了解多少？”
- “你的直觉告诉你，这件事是否可行？”
- “您认为他们需要看到什么才会同意这样的事情？”
像这样分层提问的目的是为了能够收集足够的信息，使以后的结束变得更容易。
你瞧，没有什么比在演示结束时才被告知潜在客户必须“将其展示给其他人”更能打击潜在客户了。
通过这种方式提前确定资格，您将获得信息，然后在结束演讲时可以利用这些信息，以避免落入这个陷阱。
对于竞赛，你可以使用以下问题：
“那么 _________，您还找过谁来做这件事？”
如果他们告诉你几个名字，那么：
- “目前你觉得怎么样？”
- “到目前为止你最喜欢谁？”
进而：
- “这是为什么？”
- “为此你还会联系谁？”
进而：
- “你希望通过这个达到什么目的？”
- “为什么获取多份报价很重要？”
- “你已经看过并且拒绝过谁？”
进而：
- “它们有什么不适合你？”
- “根据您对其他公司产品的了解，您最喜欢我们什么？”
- “如果桌上有三个非常相似的提案，你会选择哪一个的决定性因素是什么？”
- “你需要从我这里看到什么才能让你不再去别处寻找呢？”
互联网已经改变了大多数公司和消费者的购买格局，在进行结束演讲之前，了解这些（以及其他四个）领域至关重要。
通过这些问题，您将能够！