对于 B2B 公司来说，重要的影响者是独立、可信的专家。他们可以是博主、分析师或者社交媒体推动者。您必须告别知名 YouTuber 等的广泛形B2B 影响者象，因为他们通常对您的目标群体没有吸引力，因此显得不真实。
影响者也可以是以自己的名义代表公司进行沟通的员工，即所谓的品牌个人。您自己的客户也可以通过谈论产品和公司成为有影响力的人。这里重要的是，有影响力的人不会传达广告信息，而是诚实、真实和可信地传达他们对产品和公司的看法。为了找 whatswpp 号码数据 到合适的影响者，详细了解市场、目标群体和影响者非常重要。如果选择了错误的影响者，效果实际上为零。
影响者在购买过程
中定义目标
在采购过程中，您可以针对不同B2B 影响者的目标群体并追求不同的目标。因此，在购买过程中，为了实现不同的目标而使用不同的影响者是值得的。
如果您真的想与客户建立信任并说服他们购买 会计和金融机构每天都要处理大量数据 或产生潜在客户，那么拥有一位被视为专家且得到认可的影响者非常重要。如果您想扩大影响力和知名度，那么影响者的影响力肯定会引起您的兴趣，因此知名的推荐也可以在这里发挥作用。
然而，这也意味着有影响力的人会传达不同类型的内容，以针对不同的目标群体。因此，建议明确定义目标，然后开发买方角色，B2B 影响者以便确切了解可以联系到哪个买方群体、如何联系、在哪里联系以及通过哪些内容联系。
B2B 购买过程中的不同影响者
一旦您开发了买方角色并定义了他们的购 全部 100 买流程，您还可以根据购买流程中的目标来定义影响者和他们传达的内容。为了简化问题，您还可以使用著名的 AIDA 模型作为指导。
首先，引起注意很重要。在这个阶段，您希望让潜在用户了解产品并从而产生需求。因此，必须在目标人群的正常日常信息处理过程中与他们取得联系。因此，我们特别推荐已经具有很高影响力的品牌个人、报道的行业专家，或谈论产品的技术专家和参考客户。