下表显示 风险分析
风险分析可以帮助您识别业务中的潜在危险以及如何为之做好准备，即提前找到解决问题的方法。几乎任何新企业都面临着遭遇的风险，例如，其商品或服务需求低、零利润或负利润、竞争激烈、失去盈利供应商或昂贵设备故障。对于每种风险，都需要回答两个问题：如何预防以及如果情况已经发生，该如何应对？
风险名称 对企业有何威胁？ 如何预防或解决问题
原材料采购价格上涨 营业利润、销售量减少、商品和服务成本增加、老客户或买家流失 寻找新的供应商以降低成本。以较低的价格从其他制造商处购买类似的原材料。持续监控市场并创建替代供应商的数据库。
新竞争对手的出现 自身市场份额减少、盈利能力下降、客户流失 分析并定期监测竞争环境。更新和优化营销策略。改进产品范围政策。创建可识别的品牌并定期开展公关活动。
员工资质水平低 客户不满意、声誉受损、销售额下降 实施有效的服务管理系统。建立内部员工激励制度。引入人员罚款制度。公司承担专家的培训和再培训费用。
不可抗力（火灾、水灾、盗窃、气候灾害） 无限期停业及损失 财产、货物、商业保险。
可以使用流行的 SWOT 分析来识别风险。它评估企业的优势和劣势，从而更容易识别机会和威胁。为了评估外部风险，还使用 PESTEL 分析，其中包括来自经济、政治、技术、法律等各方面的对企业的威胁。例如卢布汇率的变化、政府的更迭、制裁的出台以及通货膨胀的上升。
撰写商业计划书时常见的错误
下面我们收集了企业家在制定商业计划时最常犯的5个主要错误。
文档太大，有很多“水分”——可以删除不必要的信息，而文本不会失去其意义。通常，一份商业计划书足够长一些，为30至40页。大型表格和图形在应用程序中看起来更好。
设计不正确。如果您是为潜在投资者或 电报筛查 贷款人撰写，这一点尤其重要。大多数机构对商业计划书的内容都有自己的标准，如果有任何差异，可能会被退回修改或根本不受考虑，并且可能会被拒绝资助。
未经验证且过于近似的可测量数据。凭空捏造的数字可能会导致致命的错误。因此，您只会单纯为了创建而创建文档，而它无法回答主要问题，例如有关项目的实际回报期和盈利能力的问题。
生产、商业或服务企业
的营业成本不包括折旧。如果你购买新设备，那就 如何拨打区号为413的号码？ 有保障了。但通常在初始阶段需要购买二手设备，因此必须将其诊断、维修和备件购买包含在费用中。
企业家不会研究他们计划开展业务的特定城市或地区的竞争对手的活动。可能附近已经有很多面包店了，而整个大区域内唯一一家越南菜咖啡馆并不是很受当地人欢迎。
商业计划还应该考虑到推广业务所需的时间：头几个月的销售 迴聲資料庫 量或流量都不会很足。这意味着收入每个月都会有所不同。您可以使用市场研究和竞争对手分析来预测收入。
编写有效商业计划的 5 个技巧
任何指标都不能只用文字去谈论，而要以数字的形式去体现。在商业中，几乎所有事情都需要可衡量，以便做出正确的决策和预测。
大量的数字使得商业计划书显得更加沉重，因此可以将一些数字以表格和图表的形式呈现。这种可视化将帮助您得出正确的结论并跟踪动态。
分阶段制定您的商业计划并尝试评估未来几年的项目。第一年最好是每个月都做一个预测，第二年是每个季度做一个预测，第三年及以后是年度预测。