理性消费行为基础
在经济学中，某些常数或通用定义用于分析购买者行为。理性行为被理解为消费者在购买商品时力求最大限度实现其预算的行为。这就是想要获得最大利益的欲望。
在这种情况下，当满足两个条件时，行为就会变得理性：
消费者的行为基于不矛盾的原则。他要么不在乎拿什么，要么有一个评级系统，根据该系统将类似的商品按实用性降低的顺序进行划分。如果有更优惠的产品，他也不能购买不太合适的产品。
消费者力求最大程度地优化 c级联系人列表 成本。他总是尝试以最佳方式形成他的产品篮。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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消费者行为的显著特征和类型
市场提供的商品和服务范围在很大程度上取决于消费者需求。如果一个人通过自己的行为表现出他需要某种产品，那么这种产品就一定会出现。这样，供需就保持了平衡。
消费者行为是营销人员开发产品时所依赖的。它与通常的需求不同，它表达了对商品和服务的需求形成的过程。
消费者行为的显著特征和类型
很难明确地预测消费者行为的逻辑，因为它受到多种因素的影响。但是，可以强调一些大多数买家都共有的纯功能性特征：
需求取决于收入；
它受到市场上存在或不存在类似物的影响；
只要有可能，消费者就会尽力优化自己的支出；
普通买家清楚地知道自己喜欢什么以及能买什么。
创建独特的销售主张可以增加对您的产品或服务的需求。
然而，如上所述，消费者行为受到多种因素的影响。除了逻辑论证之外，这些还可能是个人偏好、某些观点、事件。
非功能性需求就是这样形成的，其特征是以下行为模式：
“势利效应。”人们总是购买更昂贵的产品，因为这是他显示自己地位的方式。
“凡勃伦效应”。购买者需要“公开”购买，即展示购买的过程。
“持久的品质效果。”如果同一种产品在几家商店以不同的价格出售，那么很有可能人们会购买价格更贵的产品。这种行为与“价格取决于质量”的普遍看法有关。
“从众效应”，又称“马车效应”。它表现为个人想购买与周围的人相同的东西，即想和其他人一样。
“非理性需求。”具有冲动购买的特征。
“投机需求。”当产品需求超过其供应时会发生什么情况。