这让我们开始思考：销售和营销格局最近发生了哪些变化？更重要的是，哪些举措对 B2B 增长和实现收入目标最有效？
回答这个问题只有一种方法——关注指标并成为以收入为中心的营销人员。
在我们告诉您如何做到这一点之前，让我们先谈谈以收入为中心的营销的真正含义。
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“以收入为中心”的营销是什么意思？
以收益为中心的营销是一种数据驱动的方法，本质上是销售和营销团队的结合。这种方法允许营销人员直接将他们的努力归因于特定的销售，即使在销售团队接手后也可以与潜在客户互动。
过去，传统的营销和销售是截然不同的独立团队——销售和营销在共同目标上没有多少协调一致。这种脱节常常导致销售和营销之间沟通不畅、潜在客户受挫以及销售/营销渠道泄漏。
然而，当销售和营销合作时，他们会创建一个收入团队，致力于产生 沙特阿拉伯 whatsapp 数据 更优质的潜在客户并在整个客户旅程中跟踪他们，并提高成交率。
专家提示：为由营销和销售组成的收入团队设定相同的收入目标。您会惊讶地发现此更新对您的转化率产生了怎样的影响。
1. 关注正确的潜在客户渠道
这看起来很明显，对吧？当然，你应该专注于最有效的潜在客户开发渠道。
对于销售团队来说，最有效的渠道是电子邮件，近 52% 的 B2B 专业人士表示，电子邮件帮助他们与潜在客户预约了最多的会议。
那么营销呢？
对于营销而言，网络研讨会是漏斗顶端的最佳方式——显然，现在一切都是数字化的。
根据我们的调查，15.3% 的受访者表示，网络研讨会是最重要的潜在客户开发渠道。
但是，网络研讨会并不是内容营销的唯一选择。
与销售一样，营销人员发现电子邮件是产生潜在客户的 更广泛的人群展示您的专 首选渠道，29.6% 的受访者表示同意。在网络研讨会之后，社交媒体位居第三，12.5% 的受访者表示这是他们产生潜在客户的首选方法。
如果您尚未利用电子邮件营销和网络研讨会，那么现在是时候开始了。
专业提示：Leadfeeder 可以帮助您自动化、优化和管理您的电子邮件营销，并跟踪电子邮件活动后潜在客户与您的网站的互动情况。
2. 更频繁地与销售人员会面（或合并您的团队）
如果您厌倦了参加本来可以通过电子邮件沟通的会议，那么“我看见您，我听到您，我与您同在”。没有明确议程的会议浪费了宝贵的时间。
但更频繁强两者之间的协调，从而可以推动收入的大幅增长。
当 B2B 组织拥有紧密协作的销售和营销团 比利时商业指南 队时，他们就能从营销活动中获得更快的增长和更多的利润。
以收入为中心的营销人员需要比以往任何时候都更加与销售保持一致。
如果您每周没有至少与销售人员会面一次，您的销售额和收入可能会流失。
根据我们的研究，54% 的销售和营销团队每周开会一次。超过 18% 的受访者表示他们每天开会，而 16% 的受访者每月只开会一次。
会议次数的增加可能表明销售和营销现在更有可能被视为一个联合单位（收入团队）。对于采用 ABM（基于帐户的营销）的公司来说尤其如此。