营销漏斗作为组织营销目标和营销活动的框架，经受住了时间的考验。然而，现在是时候将其重新定义为转化漏斗，以强调其最终目标：将访客转化为客户。
运用这个术语，我们专注于实现主要目标，并精简工作内容。我们将回顾成功转化漏斗的关键要素。
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转化漏斗的关键目标
转化漏斗的最终目标是将访客转化为客户。这个目标看起来 亚洲数据 很简单，对吧？但从网站访客到客户，这条路可能很漫长，尤其是对于提供更复杂产品或企业解决方案的 B2B 企业而言。
转化漏斗并非指从访客到客户的单一、实质性转化。它是一系列更渐进 会员可从所有订单中获 的转化：从访客到联系人；从联系人到潜在客户；从潜在客户到潜在客户；再从潜在客户到客户。
当漏斗中的内容能够解决理想客户的业务挑战时，这些转化就最有可能实现。如果你能思考这个目标，就能更轻松地分解漏斗构建的过程。
确定您想要吸引的买家角色。
买家画像是你理想客户的虚构版本。你可能有多个买家画像，但请选 瑞典商业名录 择一个作为你的转化漏斗。买家对于你的产品或服务最紧迫的问题或挑战是什么？
创建一个突出您的解决方案的提议。
该优惠可以是白皮书、清单、案例研究，或其他可下载的、有门槛的资源，能够深入探讨如何解决买家的问题。无论您选择什么，都应该看起来像是与网站访问者的电子邮件地址进行“公平交易”。
围绕您的报价创建一个“故事”。
转化漏斗中的所有其他内容元素都应与您的产品/服务直接相关。假设您正在使用一份关于如何防范新兴网络安全威胁的白皮书。您需要至少一篇关于该主题的博客文章（最好是几篇）以及一个案例研究或客户成功案例，以便在转化漏斗中使用。换句话说，整个转化漏斗应该有一个连贯的主题和信息，每个元素都探索主题的不同方面。