企业营销 许多人都知道营销中的潜在客户是什么，但这不足以吸引新客户。除了理解概念之外，您还需要制定策略来吸引合格的潜在客户，而不仅仅是大量的联系人。
这就是我们撰写这篇文章的原因，不仅向您解释潜在客户的概念，还向您解释如何通过结构良好的数字营销吸引真正有兴趣购买您的解决方案的人。
因此，请继续阅读以更好地理解这个主题，如果您想专攻入站营销或 Google ADS，请与我们联系。
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B2B 营销中的潜在客户是什么？
潜在客户是出于某种兴趣而向贵公司提供其联系方式（电子邮件、电话 cpc持续增长！通过优化您的 google ads 投资来减轻您的预算负担 或其他信息）的人。所有这些都是为了换取您的企业提供的有价值的东西，例如电子书、电子表格或网络研讨会。
因此，这个人对您的业务或您提供的内容表现出了兴趣。换句话说，她对该主题非常感兴趣，并且可能会优先考虑您的产品或服务。
我们可以说，您的销售团队的专业人员可以轻松联系到 当然这个清单并不详尽 样的人。然而，要做到这一点，在正确的时间进行联系非常重要。
当我们谈论B2B时，我们指的是潜在的商业客户。而潜在客户开发是销售流程的第一步。
因此，合格的潜在客户是由于您的公司提供的产品或服务而对您的业务感兴趣的公司。
如何产生合格的潜在客户？
产生合格的潜在客户与制定数字营销策略相同 ，目的是将对贵公司运营环境和市场感兴趣的陌生人转变为熟人。这主要可以通过入站营销或付费媒体来实现。
这一过程可以通过生成与公众相关的内容来实现。因此，人们自发地选择交出自己的数据，开始一种同时进行价值交换的关系。
当然，合格的潜在客户会获取与他们相关的信息，并看到贵公司的价值。换句话说，通过为社交媒体和博客制作内容，您可以组织潜在客户的购买旅程。而潜在客户培育对于您的销售团队成功利用这些联系人也至关重要。
为什么要关心线索？
潜在客户是对您的内容、产品或服务有一定兴趣的人。因此，这些联系人确实有兴趣消费您的内容并了解有关您的公司提供的产品的更多信息。
事实上，当我们考虑 1,000 名受众时，只有 6% 或 7% 的人会 欧洲比特币数据库 对了解您的产品感兴趣。所以，这意味着这些人可能是您的潜在客户。
如果这一小部分人确实对您的公司感兴趣，那么为什么要浪费可以转化为销售的东西呢？
值得投资这一小部分，让您的团队接触最具购买潜力的人。
现在您已经了解了营销中的潜在客户是什么，看看哪些工具可以帮助您捕获潜在客户。
潜在客户捕获工具
为了获得潜在客户，您需要制定一些策略和方法。为此，我们分离了一些工具来帮助您完成此过程。
白皮书
将此策略付诸实践的最常见方法之一是提供信息。白皮书在这方面非常出色，因为它就像是特定主题的真正手册，包含丰富的信息。
这样，您就可以向观众展示相关内容，并且人们很有可能有兴趣提供数据来下载这些材料。
网络研讨会
网络研讨会是确保您的受众了解您的公司提供的内容或产品的绝佳方式。
该策略通过演示在线实施。这可以通过采访、简单的演示甚至讲座来实现。
电子书
电子书也是吸引潜在客户的好方法。这些是书籍形式的数字内容，包含有关特定主题的更深入的知识和信息。
这样，您可以将公司提供的主要服务或与您的业务相关且用户感兴趣的内容作为电子书的内容。因此，她将填写您的详细信息以接收这些丰富的材料。
此外，需要强调的是，在 B2B 的情况下，这些内容必须更加密集，并且易于潜在客户或公司理解。