资源规划。一旦预测者掌握了他们将获得多少钱的信息，他们就可以更有效地规划原材料、供应品和设
备的采购、员工的雇佣、。
仓库库存管理。有了预期利润的数据，人们就能够了解应该出售多少数量的商品以及以什么价格出售。此步骤可防止仓库出现短缺或 外汇数据 过剩的情况。
预测经济衰退。为了减轻销售额下降给企业带来的打击，有必要考虑导致这种结果的原因。例如，业务的季节性。
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销售计划和预测之间的差异
销售计划和预测尽管表面上相似，但却是不同的概念。第二个是关于产品将在什么时期内销售多少的假设或假定。分析部门的专家根据对销 全部 100 售潜力的详细分析得出结论。预测之前必须做好认真的工作；简单的直觉或者希望看到这个或那个级别的实施在这里是不够的。
销售计划，特别是其执行，是一项既定的任务。换句话说，这是一个具体的可衡量的目标，其形成是基于对过去时期类似指标的分析。商务总监为销售部主管设定目标，销售部主管再将任务传达给普通经理。
将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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