作为 B2B 领域的技术服务提供商，您可能已经注意到“在线”在潜在客户的选择中发挥着越来越重要的作用。在线活跃度较低的公司正越来越多地失去市场份额，而竞争对手却对此给予了高度关注。这并非完全不合逻辑，因为根据 Gartner 的研究，B2B 买家平均在做出决定之前花费 27% 的时间进行在线研究。
作为技术服务提供商，您如何应对客户旅程的数字化？
许多技术服务公司都有公司网站，用于传达公司最重要的信息。在很多情况下，客户的旅程都是从这个网站开始的。但该网站产生了什么结果呢？对于许多公司来说，网站的价值并不明确，因为网站带来的结果并不透明。因此，为了使您的业务更加成功，有必要创建这种洞察力。
一个企业网站要想成功需要什么？
有许多因素影响着企业网站的成功。对于技术型 B2B 服务提供商来说，价值通常在于从网站产生的潜在客户数量。销售部门可以跟进销售线索并将其转化为客户。然而，线索不会自动出现，这也适用于在线销售。访问您网站的访问者只有表明了自己的身份后，才会成为潜在客户。
在潜在客户转化为客户之前，必须先完成多个阶段。第一阶段是联系您的公司网站。
网上成功的基础在于网上的可发现性。通过正确使用搜索引擎优化 (SEO)，您可以提高搜索引擎的有机可查找性，从而增加您网站的流量。您的网站访问者越多，其中产生潜在客户的机会就越大。
实现更好的在线可见性
为了从您的公司网站获得更多回报，不仅要产生更多的流量，而且要产生相关流量，这很重要。
通过明确识别您的目标群体，您可以尽可能地定制您的网站以适应其需求。通过随后使用关键字研究规划出目标群体使用的搜索词，您可以响应目标群体的搜索行为。最后，通过针对关键词优化页面，您可以为潜在客户最关心的主题带来更多流量。
接下来就是对内容进行优化。 SEO 不再是尽可能频繁地将关键字放置在特定页面上的问题。搜索引擎现在已经非常先进，可以根据内容准确预测您的网页是否满足访问者的需求。如果您网站上的内容和访问者的搜索意图根据搜索引擎算法一致，那么您的网页在搜索引擎中的排名就会更高。
毕竟，如果访问者找到了他正在寻找的信息，那么您的目标网页的价值就高于缺乏信息的网页。谷歌等搜索引擎的算法会考虑页面停留时间、回访访客 黎巴嫩 whatsapp 数据 数量和跳出率（立即离开页面的访客百分比）等因素，为每个页面分配分数。根据此分数来确定您的页面显示的位置。
我的潜在客户已经访问了我的网站，现在该怎么办？
您的潜在客户已访问您的网站并找到了他或她所需的信息。顶部！但这能给你的公司带来什么呢？
只有当您与潜在客户取得联系时，您才能将访问者转化为客户。这就是为什么您的网站拥有正确的转换机制极其重要。并非每个访客都处于相同的购买阶段。一位访客正在适应情况，而另一位访客已经处于决策阶段。
我该如何适当地满足不同类型访客的需求？
使用正确的行动号召 (CTA) 可以帮助说服访问者与您联系。有无数种方法可以实现这一点。客户是否对您定期分享的信息感兴趣？是否想了解公司内部的发展情况？然后访问者可能想要关注您的 LinkedIn 公司页面或注册您的时事通讯。为了引导该访问者进入下一阶段，当然跟进这一点很重要。考虑通过 LinkedIn 定期更新或发送定期新闻通讯。
访问者是否已经浏览过有关您提供的解决方 一些行之有效的文本和视频 案的多个页面，并且他或她是否希望获得更多信息以做出明智的选择？然后访问者可能想要下载白皮书，甚至直接安排约会。
并立即得到处理？聊天功能可以成为访问者联系的一种便捷方式。如果您的公司没有能力配备聊天功能，联系表通常是一个不错的替代方案。当然，您的网站上不应该缺少电话号码。
上述 CTA 的共同点是，它们为您的访问 比特币电子邮件列表 者提供了与您的企业取得联系和/或保持联系的机会。即使访问者的意图可能并不总是相同的，通过在多个购买阶段为他们提供选项，您可以为他们提供适当的服务。
如何洞悉公司网站的回报？
通过为每种类型分配转化值，可以计算出您企业网站的投资回报率 (ROI)。
您想从您的公司网站获取更高的投资回报率吗？
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