从零开始从事销售工作可能会令人望而生畏，特别是对于没有传统销售背景的创始人和新销售代表而言。
Collin Stewart和Andrew Barbuto深入探讨了销售中至关重要的第一周的重要性，并强调了使销售流程不那么令人生畏且更有条理的实用步骤。
创始人的关键是什么？
充分利用你对产品和行业的深入了解。安德 ws 数据库 鲁强调，创始人、工程师和产品专家通常都是优秀的销售人员，因为他们了解自己提供的产品，并且能够理解客户的语言。
他们不应该从头开始学习产品，而应该将重点转向掌握销售的基本知识。
对于那些进入销售行业的人，无论他们是创始人还是新销售代表，安德鲁都提出了一个简单的第一周计划：
- 阅读必备销售书籍：戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》和罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》等经典书籍为人类心理学和沟通奠定了基础，这是成功销售的关键要素。
- 与经验丰富的销售人员联系：联系 聚会结束后账单来了 您人脉或行业中的顶尖销售人员，深入了解他们的销售策略。安德鲁认为，他早期与成功销售人员的交流是他成功策略形成的关键。
- 了解您的理想客户画像 (ICP) ：明确最适合您的客户、他们日常面临的挑战以及您的产品如何满足他们的需求。如果可能，请采访现有客户，了解您的解决方案如何影响他们的业务。
通过将产品专业知识与基础销售技能以及对客户的深刻理解相结合，创始人和新销售代表可以在第一周打下坚实的基础，并为长期的销售成功做好准备。
客户故事的力量
建立客户故事库是销售中最有效的工具之一。真实案例能让你的产品在潜在客户面前栩栩如生，为他们提供产品解决问题的可理解场景。
如果您是创始人或销售新手，您可能已经了解一些能够展现产品价值的成功案例。不妨花点时间将这些故事浓缩成引人入胜的轶事。这些轶事比罗列产品功能更能提升您的推销吸引力。
持续的销售拓展
除了讲故事之外，结构化的推广方法也至关重要，尤其是在最初的90天。在进行潜在客户开发之前，请确保您的信息传递清晰，并专注于您的理想客户形象。写下您的主要价值主张，并练习从客户的角度描述其益处。
然后，将外展作为首要任务：目标是 电报号码 安排至少五次合格的每周会议，这可能意味着通过电子邮件、LinkedIn 和电话等渠道联系数百名潜在客户。
有效的外展需要一致性和纪律性。
拓展潜在客户就是保持身体健康。持续、规律的活动才能带来可持续的成果。将拓展活动纳入你的每周例行工作，可以避免销售渠道出现断层，并保持业务增长。即使你的职责范围扩大，抽出时间进行拓展活动也至关重要。
就像锻炼一样，持续的勘探是健康销售渠道中不可或缺的一部分。