良好的销售线索 随着互联网和数字营销的出现，公司寻找买家的方式可能已经改变，但构成优质潜在客户的基本事实保持不变。简而言之，优质潜在客户是您公司的理想客户。您想与谁做生意，您如何通过销售渠道吸引潜在买家？
兴趣就在那里
因为你从小道消息听说有人可能对你的产品感兴 良好的销售线索
趣而主动打电话，这实际上已经成为过去。如今，有多种方式可以在线跟踪潜在客户的活动。你可以查看潜在客户是否访问过你的网站。你可以知道他们是否给你打过电话或填写过兴趣表格。
基于帐户的营销工具（使用 IP 标识符）甚至 whatsapp 号码数据 可以准确地告诉您某个公司有多少人访问了您的网站以及访问了多长时间。换句话说，兴趣就在那里，销售团队现在有了采取行动 良好的销售线索 的工具和数据。在企业对企业的交易中，很多时候不仅仅是一个人做出购买决定。制造可能是主要联系人，但他们必须获得首席财务官的批准以及采购部门的支持。因此，买家在联系销售人员之前会进行更多的研究。销售人员不再提供大部分教育，而是指导买家完成整个过程。
兴趣驱动意图
在众多潜在客户中，会有一些热情的潜在客 响应式网页设计的主要优点 户和一些冷淡的潜在客户。热情的潜在客户显然会处于销售漏斗的更下方。他们已经了解了相关知识，并且处于比较模式，可能几乎要做出决定了。冷淡的潜在客户将依靠销售人员进行更多的了解。
您需要这两种类型的潜在客户，因为并非每个人都准备好购买，但不同之处在于，您会看到不同程度的意向。客户搜索了您的产品或服务，或与您的业务相关的内容。您可以从您的网站上看到归因，无论他们是通过 Google 搜索广告进入的，还是自然而然地访问您的网站。
潜在买家找到您产品的方式将决定 甘肃手机号码一览表 您的销售策略。在 Facebook 上滚动浏览时点击广告的人可能不如在搜索引擎中输入您公司产品或服务的人那么认真。后者的购买意向要高得多。
他们是你的目标受众
假设您看中了一位理想买家。在这种情况下，您可能会使用基于帐户的营销工具来跟踪特定公司的在线活动。不仅如此，您还会向目标公司的人员投放广告。
这种方法需要投入大量的营销资金，因此目标潜 良好的销售线索 在客户无疑会为您的公司带来巨大的收入。但是，如果您不这样做，而是等待谁来搜索您，那么您就无法真正控制买家的支出是大还是小。
在这种情况下，销售团队可以决定首先跟进谁，或者您可以使用自动化进行潜在客户评分，这将为企业产生的每个潜在客户分配一个数值并帮助确定其优先次序。
您的销售团队拥有转化他们的工具
理想情况下，销售和营销部门都使用 CRM（客户关系管理）工具，这样他们就可以查看贵公司与特定买家的互动历史。有时，由于业务的周期性，您的销售团队可能比现在负责采购的新员工/潜在买家更了解这些历史。
数字营销工具可以更有效地触达目标市场。如果你是首席执行官，数字营销工具将使你的业务规模更大。销售人员一天中只有有限的时间可以产生自己的潜在客户。如果你向潜在买家发出正确的信息，并且他们在正确的时间看到它，那么你的销售人员将从猎人变成接近者。
提高销售渠道的效率有时意味着要转
变销售人员的技能组合。如果你的销售人员主要擅长寻找潜在客户，那么他们的技能组合与获取潜在客户并达成交易的技能组合不同。
如果您要实施需求生成或潜在客户生成，那么您还必 良好的销售线索 须确保您的销售团队成员已做好充分准备，以回答来自想要比较的知识渊博的买家提出的最终问题 – 为什么要从您的公司购买？