俄亥俄州迪法恩斯的扎克面临着一个独特的挑战，这个挑战乍一听可能很具体，但实际上却比你想象的更常见：只有他的客户先完成交易，他才能完成交易。
换句话说，他们必须先将项目“推销”给自己的促买家固然诱人客户，Zack 的解决方案才能发挥作用。这种情况常见于建筑、工程、软件许可等行业。与 Zack 的对话揭示了一些实用策略，可以帮助你克服这些障碍，并保持自身渠道的畅通。
欢迎收听“销售宝典”播客的“问问杰布”栏目！我是杰布·布朗特，畅销书《狂热勘探》、《异议》、《销售情商》和《INKED》的作者。在每一期特别节目中，我们都会聚焦您的疑问、挑战和障碍，提供来自每天奋战在销售一线的销售专家的实用建议。
1. 认识到现实世界的障碍
无论您的客户是竞标政府合同、获得大型客户 电报号码列表 项目，还是获得多个利益相关者的内部支持，他们的成功都决定着您的销售业绩。虽然这层额外的环节很容易让人感到沮丧，但务必承认以下几个现实：
— 客户的动机：他们一心只想着赢得自己的交易。你的产品或服务是次要的——虽然重要，但在他们确信能成功之前，不会成为首要考虑因素。
— 交货时间：由于您要等待一系列的批准或外部决策，交易可能会延长。
— 竞争：如果您的客户最终达成大交易，他们可能仍会货比三家以找到最佳供应商，这会让您陷入第二轮竞争。
了解这些压力有助于你体谅买家。这也能让你更好地提供支持，让他们愿意继续与你合作，而不是在最后一刻转而投奔竞争对手。
2. 做一个真诚的合作伙伴，而不是推销员
但如果买家自己还没签合同，这种方法很少奏效。与其如此，不如转向合作的心态：
- 建立真正的关系
花时间在个人层面上了解你的买家。谈论当 销售和产品团队实际上是同一枚硬币的两面 地的运动队、行业新闻或共同的爱好。真正的融洽关系能够培养忠诚度。当你的客户最终达成交易时，他们会很乐意向朋友——你——寻求他们需要的解决方案。 - 提供战略专业知识
如果您的产品需要复杂的配置或专业知识，您可 韓國號碼 以作为顾问介入。例如，分享如何优化设计的最佳实践，或讲解如何简化流程。通过帮助他们提交更有力的投标或更具吸引力的方案，您将成为他们成功不可或缺的一部分。 - 保持响应
如果他们急于确定投标的具体细节，请成为他们联系名单上最容易沟通的人。快速的周转时间和详尽的解答能展现您是值得信赖的合作伙伴。没有人希望供应商在压力之下突然断网。