如果没有确凿的证据和统计数据可供参考，那么很容易根据情绪对潜在客户做出决定。 我不知道您怎么想，但就我个人而言，当涉及到生意时，我会尝试根据逻辑而不是情感来做出所有决定。 别担心——即使是最好的房地产经纪人也会犯这个大错误 这并不意味着这个错误可以手机号码数据犯，的更常见。 您是否曾经获得过线索，浏览过后很快就决定这条线索不适合您，并且没有跟进？您只是基于情感而不是事实或确凿证据而拒绝了这条线索。 现在，可以肯定地说，潜在客户不会仅仅因为你认为他们不适合你而放弃寻找房子。他们找到了一位愿意与他们合作的经纪人，最终找到了一所房子，把钱直接放进了你的竞争对手的口袋。
这句老话（略作修改）在这里说得没错
一个房地产经纪人眼中的垃圾是另一个房地产经纪人眼中的宝藏。”当你把生意输给竞争对手时，你甚至可以用这句话来安慰自己。只是你没有把生意输给他们——你把生意给了他们。这一切都是因为你对那条线索的决定是情绪化的，没有任何事实依据。 现在，您的竞争就是所谓的私人投资者对手很可能已经做好了更充分的准备来分析来自这个新线索的信息，而他们实际上正在利用您的错误赚钱。好像失去一笔销售还不够痛苦，但您必须接受这样一个事实：您帮助竞争对手获得了同样的销售。 如果你的自尊心还没有完全崩溃，我们可以继续： 如何停止对你的潜在客户做出情绪化的决定 这是最难的部分，因为人类是情感动物，而主角本质上也只是另一个人。
那么我们如何打破一个情感
动物基于情感决定与另一个情感动物打交道的恶性循环呢？ 简单的回答听起来会很直白：你需要停止将你的潜在客户视为人类。 现在，不要误解我的意思。我当消费者数据然不是说当你的领导进入你的办公室时，门就关上，或者如果他们问洗手间在哪里，就把他们引到办公室后面的树上。这已经偏离了不把他们当人看的范畴，而是把他们当动物看，这根本不是我们要讨论的。 相反，你需要开始将你的潜在客户视为数字，尤其是在结果方面。你可以从潜在客户那里获得很多信息，但绝对不能基于你查看潜在客户时产生的直觉。下次你在查看潜在客户时有直觉时，先给自己买一剂抗酸药，然后再系统地查看潜在客户。