Justin Michael 是一位屡获殊荣的销售专家和畅销书作家，拥有超过 20 年的技术专家和顾问经验。他曾担任 SDR League、RevGenius 和 Time Advisors 等多家领先公司的顾问，是战略销售和运营领导力方面的专家。
他最近与 Predictable Revenue 分享了他在职 ws 数据库 业生涯中汲取的一些经验教训，反思了销售团队如何在当前全球疫情中保持有效目标，并回答了最近几天陷入困境的商业专业人士的问题。
数字销售仍然是一种有效的渠道吗？
自新冠疫情全球大流行以来，人们自然而然地比以往更加重视数字销售，因为我们都必须找到替代面对面交流的方式。由于大家都在家办公，使用电子邮件联系潜在客户的情况也随之激增。
然而，其必然结果是人们被大量的销售电子邮件淹没，这意味着脱颖而出、勇于创新并有效整合所有渠道比以往任何时候都更加重要。
“所以对我来说，最重要的是模式中断，并有效地发展它们。我认为手机真的很重要，”贾斯汀说，“因为它能传递数字信号，因为不是每个人都能仅通过电子邮件就成交。”
重要的是，你不应该从诸如社交销售是否比电子邮件 用户生成内容示例 更好或更差的角度来看待这个问题。相反，你需要思考“你的整个销售体系，包括你自己在手机上的表现”，Justin 说道。
创新是值得的
达成潜在客户的好方法是想出创新、引人入胜且令人难忘的方案。贾斯汀还记得他的一位销售代表把贾斯汀·比伯的《你什么意思？》歌词完整地发给了一位客户，而客户没有其他任何信息，结果就成交了！“他们觉得这太搞笑了，于是就过来了，感觉像是一笔大买卖。”
贾斯汀和他的团队还尝试过其他一些有趣的方法，比如送一块蛋糕或一架无人机作为奖品。“在一次会议上，我抽奖送了一架VR无人机，我拿着一个鱼缸四处走动，收到了大概900张名片。我超爱特技表演。”
欧洲许多个人和公司都难
“我觉得这个平台更个性化，”贾斯汀说道，“所以 意大利电话号码 我喜欢先简单介绍一下。” 这种方法现在越来越多人开始使用。“我最近发现有人用一部手机、一条短信就能搞定所有生意，”贾斯汀描述道。
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