搬到新城市的人仍然会坚守他们在原居住地的房价。从卢伯克搬到匹兹堡的人，为了支付同样的房租，把家人挤进更小的房子里。从洛杉矶搬到匹兹堡的人，并没有省钱，他们只是搬进了豪宅。想要成为高端产品并收取高价吗？那就在高端市场与“高端”竞争对手竞争吧。定位对于价值认知至关重要。
锚定效应会发生——在您的销售模式中对此进行规划，并做好准备，即使情况非常不同，老客户也会抵制新的定价。
三、零成本的代价
在现实世界中，亚马逊的免费送货服 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 务就证明了这种效应。推出“超级省钱送货”后，亚马逊除法国以外的所有地区的销售额都出现了增长。事实证明，法国分部提供的是1法郎（0.20美元）的定价，而不是免费定价。当价格改为免费后，法国的销售额增长与其他地方一样。另一个现实世界的例子是：人们愿意排队等候很长时间才能得到免费的东西。免费是触发行为的最有效方式之一。
应用于网络营销的经验教训
提供免费的东西，但确保你能从中获 发送购买后推荐邮件得投资回报（流量/广告浏览量/电子邮件地址/等等）
做好准备吧，人们会比平时更享受免费的东西，仅仅因为它是免费的。利用这一点，把免费的东西送给那些你需要的人（记者、博主、评论家、黑粉等等）。
让人们努力免费获得某些东西是激发人们行为的好方法，否则这些行为可能会花费一大笔钱（比如网络调查、信息分类、数据输入等）。
四、社会规范的代价
沃斯、米德和古德：受试者被要求解 2017 年国际理论物理中心会议 读一些中性句子（“外面好冷”）或与金钱相关的句子（“高薪”）。然后，他们被要求解答一个谜题。实验者离开房间，受试者可以向实验者寻求帮助。薪水”参与者等待了 5.5 分钟才寻求帮助；“中性”参与者只等待了 3 分钟想到金钱，人们就会变得更加自力更生，而不太愿意寻求帮助。另一方面，他们不太愿意帮助别人。结论是，思考金钱会让人进入市场思维模式。研究对象包括：