在 B2B 中，重大购买决策涉及6 到 10 个不同的利益相关者。这通常会减慢销售流程，因为它从较低级别的员工开始，然后慢慢转向主要决策者。
在 ABM 中，由于同时培养所有潜在客户，因此周期长度缩短。ABM 可让您更快地联系到合适的人选，而不是等待联系真正能做出决定的人。
减少资源浪费
借助 ABM，时间和营销资源将集中在最有可能关闭的少数账户上。这释放了之前可能被浪费的资源，让营销（和销售！）有更多时间专注于最有效的账户和活动。
实现基于帐户的营销目标的策略
实施基于账户的营销策略有很多种可行的方法，因此您需 格鲁吉亚 whatsapp 数据 要确定哪些方法适合您的业务。为了帮助您入门，以下是一系列经过实践检验的策略：
创建超相关内容
非直接促销内容可以为销售前景带来巨大价值。致力于制作此类内容的企业可以培养自己的声誉，吸引更多人关注自己的品牌，并在此过程中突出自己的产品和/或服务。
例如，一份有关行业热门话题的高质量白皮书可以展示一家公司卓越的技术洞察力，使其成为值得信赖的信息来源，并可能成为值得购买或合作的可靠企业。
而且，当企业提供复杂的价值主张时，创建涵盖各种用例的广泛指南可以帮助现有客户从他们所拥有的产品中获取更多价值（使他们更满意并更有可能推荐它），并使潜在客户更容易决定投资是合理的。
赞助行业活动
每个细分市场都有一系列吸引大量参与者的活动，无论是贸 们不知道大都会警察局会做出什么决 易展览、大会、会议、颁奖典礼还是更随意的社交聚会。赞助此类活动虽然可能成本很高，但可以大大帮助企业发展。以下是一些主要好处：
- 与行业巨头并列。当一家企业与该领域最知名的公司相提并论时，它会赋予它一定的企业声望，从而帮助它赢得大客户。
- 与知名人士建立联系。人际网络的力量不容小觑。赞助活动可以让你有机会结识有权势的人并建立关系，而这些关系可能会在日后带来丰厚的回报。
- 树立慷慨的声誉。潜在交易越大，销售前景就越关心向他们推销的企业的声誉。赞助活动表明了企业愿意投资社区活动，从而更容易赢得这类人的青睐。
- 吸引观众。吸引潜在客户的注意力并不容易，但活动可 选择加入列表 以吸引数百（甚至数千）相关人员愿意（甚至渴望）听取宣传并了解企业可以为他们提供什么。
与兼容的企业合作
当尝试接触特定受众时，借助已有企业的优势可以大有裨益。通过与成功吸引目标受众的企业合作，且不提供重叠服务，企业可以进行有价值的相互推广。
当然，最重要的是，这可以带来高度相关的推荐。对企业感到满意的客户会听取其建议，因此当他们被告知另一家公司可以为他们提供更多服务的优点时，他们会倾向于了解更多信息（尤其是如果有折扣的话）。