对于创始人和新销售人员来说，早期的潜在客户开发需要坚定的心态和持续的行动。销售工作的最初几周可能会感觉没有回报，反馈或成果寥寥无几。
然而，即使感觉“没什么，没什么，没什么”，每一次拓展都能提升你的技能。通过每一次电话或邮件，改进你的演讲稿、表达方式和舒适度。
坚持不懈是坚持下去的关键，正如安 whatsApp 号码 德鲁强调的那样，成果很少能立竿见影。与其期待速效，不如牢记，即使需要几个月的时间才能看到显著的成效，严谨的推广也终将带来回报。
分析瘫痪
Andrew 指出的一个挑战是“分析瘫痪”，过度研究潜在客户可能会阻碍进展。与其投入大量时间完善清单或过度思考每个潜在客户，不如专注于数量。广撒网能带来更大的机会找到合适的潜在客户，而不是执着于一个“完美”的目标。
通常，销售增长源于触达众多潜在客户，而非精益求精地调整某条线索或完善一封电子邮件。即使是创始人也可能陷入这种思维模式，只想着与某位特定客户共创美好未来，而不是快速地在众多潜在客户中游刃有余。
客户的生意就是“你的生意”
有效潜在客户开发的另一个关键要素是深入了解客户的业务。直接与客户沟通或研究行业新闻和财务报告，有助于了解他们的真正目标和痛点，使对话更具针对性。
对于创始人来说，这意味着平衡产品知识与对客户日常挑战和业务指标的洞察，这使他们能够以引起客户共鸣的方式与客户交谈。
销售与营销之间的协调创造了坚实的基础。
当这些功能同步时，潜在客户就能在所有接触点获得清晰一致的信息。这种一致性能让您的市场定位更加稳固清晰，并确保您的推广活动能够强化客户在其他渠道看到的信息。
建立强大销售基础的关键要点：
坚持和过程比运气更重要
销售成功并非指望一笔“完美”的交易。正如安 外包网页设计意味着您可以将所有工作交给专家 德鲁强调的那样，你需要源源不断的优质销售机会。销售周期难以预测。一些确定无疑的交易会失败，而一些机会渺茫的交易也可能让你措手不及。
解决方案？务必确保你的销售管道畅通无阻，不要依赖任何单一线索。这种稳定一致的方法能让机会源源不断，无论遇到何种意外障碍。
转变思维方式，帮助别人，而不是推销自己
与其每次通话都以成交为目标，不如先问问自己：“我能如何真诚地帮助这个人？”这种客户至上的心态能够建立信任，并促进更稳固的关系。当你成为顾问而非普通的销售人员时，客户会将你视为宝贵的资源，而不仅仅是一个供应商。
关注客户价值，而不仅仅是产品功能
不要以产品功能为主导，而要了解客户的需求并制定相应的方法。
这意味着要深入挖掘客户的独特挑战，并找到相关的解决方案。当客户感受到你专注于解决他们的问题而不是推销你的产品时，他们会更容易接受。
即使成长，也要坚持推广
即使您的业务或客户群不断增长，保持拓展的纪律也至关重要。就像锻炼一样，成果源于持续的努力，而非短期的强度。
对于创始人来说，无论工作多么繁忙，都要 电报号码 定期投入时间进行潜在客户开发。正如安德鲁所比喻的那样，将拓展客户视为一种“销售健康”习惯，可以确保可靠的潜在客户来源，并避免出现销售低迷期。
避免“分析瘫痪”
Andrew 提醒大家，不要为每位潜在客户过度准备，在调研上投入过多时间。目标是找到一个平衡点：既要了解足够多的信息，以便制定个性化的方案，又要避免对每条线索抱有过高的期望。
请记住，最好的结果来自于联系广泛的潜在客户，而不是过于关注少数几个。