在这里,我想再次举一个苹果公司的突出例子,其设备年复一年地更新,但在设计和整体功能上都与前代产品相似。但如果对某个产品或整个产品线有较高且稳定的需求,那么这种做法就是合理的。然后,您至少每个月都可以将任何改进实施到生产中。
这种产品的促销
少的时间和金钱进行营销。一切都已经做好了——收获利益并刺激整体销售水平。
同意,不从头开始进行销售攻势而是直接刺激销售会更加方便:额外的收入涌入,我们甩开竞争对手,并推动进步。
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对现有产品进行品牌重塑,以此将产品推向新市场
需要理解的是,品牌重塑并不等同于新产品。这里的产品保持不变,只有它的“包装”发生了变化,这是最一般的意义上的变化(这可能是产品名称或制造商,最后是包装)。
营销中的品牌重塑通常是一种强制性措施,是对市场环境中根本的、有时完全不合理的挑战的一种不对称反应。一个例子是GOLDSTAR公司的品牌重塑,由于消费者认为该公司产品质量较差,因此将其更名为LG。和任何不对称决策一样,必须仔细权衡和深思熟虑,以避免因错误的选择而造成不必要的成本。也就是说,您需要确保问题恰恰在于常规名称,而不是质量的实际下降或价格缺乏竞争力。
一个新品牌必须从零开始赢得自己的优势,而要做到这一点,就必须有连续的价值取向和信心,相信公司已经准备好迎接新的挑战和与竞争对手的对抗。否则,不面向未来的品牌重塑就失去了意义。
什么叫价值取向的连续性?不仅包括公司自身的态度,还包括其对环境的参与。这种结合被称为“全球本土化”,这是日本营销人员在 20 世纪 80 年代创造的一个术语。这种现象的简短版本是:“采取全球行动(正如新的商业标准开始要求的那样),但要立足本地(即考虑到这个特定‘位置’的具体情况)”。
品牌重塑与此有何关系?一家全球性公司拥有一个品牌,但在其代表处或分支机构所在的每个市场中,都存在着当地差异,考虑到当地的心态、工作和使用文化。有限的品牌重塑旨在尽可能满足这些消费者的需求。有时,为了这些目的,产品线中会开发出具有特殊改进和变化的产品,专门针对特定的本地市场。