基于账户的营销策略通过个性化的营销活动针对特定的公司，而不是通过全面的活动针对更大的受众。
例如，ABM 的目标不是金融领域的企业技术公司，而是收入超过 100 亿美元且业务遍布全球的在线支付处理公司，甚至专门针对 PayPal。
ABM 通过选择目标账户，然后创建（或调整）营销活动来适应该公司或非常狭窄的受众，从根本上改变了营销。
什么是 ABM 活动？
基于账户的营销活动是用于针对特定账户或狭窄受众的特定活动。
ABM 活动可以在几乎任何平台上创建，包括您的 萨尔瓦多 whatsapp 数据 网站、登录页面、付费广告和社交媒体。
ABM 活动有三种核心类型，包括：
- 一对一 ABM 活动：使用超目标活动，旨在帮助一家特定公司实现转化。主要用于高价值公司。
- 一对少数 ABM 活动：也称为“ABM 精简版”，此类活动针对符合目标受众但价值不太高的二级账户。活动不太个性化，但针对特定的好处或痛点。
- 一对多 ABM 活动：这种类型的活动根据特定功能、需求、目标或挑战对公司进行分组。这种策略也称为程序化 ABM，它使用软件根据行业或垂直行业提供相关内容。
一对多 ABM 价格实惠，但需要使用自动化或编程软件才能产生效果。一对一或一对几 ABM 需要更多劳动力，但有助于达成大笔交易。
ABM 活动的好处
基于账户的营销理念受到 B2B 公司的青睐，这些公司的目标是销 介绍约翰逊今天将对内阁发表的讲话 售周期较长的大型账户。这是因为它比其他营销方法具有许多优势。例如：
更好地协调销售和营销
ABM 策略鼓励营销团队和销售组织共同努力，确定目标账户，为他们制定定制的活动，并在潜在客户转化之前和之后通过渠道调整和移动个人账户。
更好的销售和营销协调有助于减少不准确的营 选择加入列表 销活动，缩短销售周期，并更快地将销售与合格的潜在客户联系起来。
更清晰的投资回报率
ABM 结果更易于跟踪且更精确。这意味着它提供了所有 B2B 营销策略中最高的投资回报率。事实上，81%衡量投资回报率的营销人员认为 ABM 比任何其他营销方法都能带来更高的回报。
个性化营销方式
ABM 不是使用通用方法，而是允许营销人员为目标帐户创建个性化消息。通过利用您对客户的了解，您可以创建精心定制的资产，以满足客户的特定属性和需求，