让我们从基于B2B 潜在客户进入销售渠道的方式的类型开始。
1. MQL（营销合格线索）：已参与营销工作但尚未做好销售准备的线索。通常通过内容营销、网络研讨会或门控资源收集。在交给销售部门之前需要更多培育。
2. PQL（产品合格潜在客户）
使用过产品并表现出购买意向的潜在客户。在 SaaS 中很 whatsapp 号码数据 常见 – 例如深度参与的免费试用用户。需要以转化为重点的销售工作。
3. IQL（信息合格线索）： 希望进一步了解公司所销售产品但尚未准备好购买的线索。当您销售服务或技术产品时，就会发生这种情况。在将其转发给销售团队之前，需要更多的说服力。
4. SQL（销售合格线索）：符合销售对话预定义标准的线索。可能已调整预算、权限、需求和时间表 (BANT)。准备好直接与销售代表联系。
5. SQL（服务合格线索）
对追加销售或附加服务感兴趣的现有客户。为客户经 几个月前我参加了一家软件销 理或客户成功团队提供了扩展机会。
B2B 潜在客户也根据其兴趣程度进行划分。让我们来讨论一下如何划分。
1. 冷门线索：尚未表现出兴趣的潜在客户。
通过数据抓取、列表购买或外拨努力找到。需要通过冷电子邮件、LinkedIn 外展或电话进行培养。
2. 热门线索：已经以某种方式参与但尚未准备购买的潜在客户。
可能下载了资源、参加了网络研讨会或参与了内容。需要进一步的教育和建立关系。
3. 热门线索：已表现出强烈购买意向的潜在客户。
可能已请求演示、定价或销售电话。准备好进行直接销售对话。