建立潜在客户列表后，下一步就是联系每个组织或帐户内的决策者。产品采购的决策者可能因各种因素而异，包括用户、组织规模、交易规模等。
根据您的 ICP 特征，在您的渠道中的每个组织中找到您的决策者。您可以通过查看潜在客户在 LinkedIn 上的个人资料来做到这一点。获取诸如职称、过往经验、专业领域、当前组织内的权限、是否有报告等信息。这些数据点可以表明潜 谎言数据 在客户的权限和预算，以便做出采购和购买决策。
一旦你缩小了目标客户中的决策者范围，就花时间准备你的宣传。鉴于你将与决策者交谈，请关注你的产品为潜在客户的团队和组织带来的价值。价值可以以节省的时间、创造的收入、提高生产力、竞争优势等形式呈现。
准备好推介后，通过电子邮件等首选沟通渠道联系客户。确保跟踪您的电子邮件推广活动，这将帮助您在打开和点击等互动触发事件时收到通知。
步骤 4：进行演示通话
假设您已经联系了决策者并建立了联系（即打破僵局，开始对话）。您的下一个目标应该是给他们打电话。虽然交换电子邮件是介绍和建立融洽关系的好方法，但它缺乏实时反馈和参与度。销售或演示电话解决了这个问题，并成为内部销售流程的重要组成部分。这些电话是通过 Zoom 和 Google Meets 等工具在线进行的。它可以帮助您与潜 B2B 线索类型 在客户进行虚拟联系，并通过展示您的产品或宣传与他们互动。
产品演示电话是最受欢迎的电话类型，销售团队会向潜在客户展示产品。这样做的目的是演示或展示产品的功能，以帮助解决潜在客户的问题。向潜在客户询问有关他们问题的问题，并展示您的产品如何帮助他们解决问题。记录他们的反应、反问、反对和澄清，如果不在同一次通话中，请稍后跟进他们的回答。
第五步：培育和跟进
演示通话结束后，在分手前准备好一些要点和可操作事项。这对于保持对话和达成交易的势头至关重要。在此期间，请定期（不打扰）向他 電話數據 们提供产品内容，让他们更容易做出购买决定。跟进后续步骤，无论它们是什么，以确保交易仍在进行中，不会失败。您的潜在客户可能会评估多种产品和解决方案，而从他们的关注范围中消失只会让他们更容易选择其他选项。
设置培养和跟进电子邮件节奏，这将有助于您定期联系潜在客户并与他们保持互动。您还可以使用各种工具和服务自动执行这些功能，而无需手动执行任务。监控他们的参与度（即打开、点击），以确保他们仍然同意交易。当您注意到参与度突然下降时，通过电子邮件或社交渠道亲自联系他们。帮助他们度过购买渠道的后续阶段，这样您就可以在期望的时间内完成交易。