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准备销售预测
预测企业的销售量，应当根据企业的营销计划来进行。首先，您需要正确确定您在市场中的定位，即您将与其他制造商竞争的利基市场。这里有两条可能的路径可走，第一条是使用广泛的方法来定义这个空间，第二条则相反，以更有针对性的方式来定义。
例如，如果您是口腔护理产品系列的制造商，那么确定您在该领域的市场地位至关重要。您的组织生产此类全系列产品：牙膏和牙刷、牙线、美白产品、各种强化牙龈的香脂等。如果您以这种方式定义您的利基市场，则会发生以下情况：
首先，由于产品种类繁多，市场可以为您提供广泛的机会。与此同时，问题的数量也会增加，因为竞争对手的数量将随着贵公司提供的产品列表的扩展而成正比增长。
其次，可以更精确地定义利基市场，例如，在一个方向——牙膏、刷子或增白剂。这会让您明白，您实际上并不需要广泛的市场机会，因为您的所有注意力都集中在一种产品上，而正是通过这种方式，您才获得了竞争优势。